Phân tích mô hình AIDA trong một chiến dịch quảng cáo bạn từng xem

[trasuakemcheese]

Chào anh chị em Marketer,

Mô hình AIDA (Awareness - Interest - Desire - Action) là kiến thức vỡ lòng nhưng lại là xương sống của rất nhiều chiến dịch marketing thành công. Thay vì nói lý thuyết suông, hôm nay chúng ta hãy cùng nhau "mổ xẻ" một case study cực kỳ quen thuộc để xem họ đã áp dụng AIDA tài tình như thế nào nhé: Quảng cáo của Điện Máy Xanh.

Chắc hẳn không ai quên được những TVC với các nhân vật màu xanh nhảy múa và giai điệu "ám ảnh".

1. Awareness (Nhận biết):

• Họ đã làm gì? Tung ra các TVC với tần suất dày đặc trên mọi kênh truyền hình vào giờ vàng, quảng cáo trên YouTube, Facebook. Hình ảnh những người màu xanh và giai điệu lặp đi lặp lại cực kỳ khác biệt và không thể lẫn vào đâu được.
• Mục tiêu: Dù bạn thích hay ghét, bạn chắc chắn BIẾT đến sự tồn tại của Điện Máy Xanh. Họ đã thành công trong việc ghim tên thương hiệu vào tâm trí của hàng triệu người.

2. Interest (Thích thú):

• Họ đã làm gì? Sau khi gây chú ý, nội dung quảng cáo nhanh chóng đi vào thông điệp chính: "Bạn muốn mua Tivi? Đến Điện Máy Xanh. Bạn muốn mua Tủ lạnh? Đến Điện Máy Xanh". Họ cho thấy sự đa dạng về sản phẩm và định vị mình là một siêu thị điện máy có mọi thứ.
• Mục tiêu: Khơi gợi sự tò mò và khiến khách hàng nghĩ đến Điện Máy Xanh đầu tiên khi họ có nhu cầu mua sắm đồ điện tử.

3. Desire (Mong muốn):

• Họ đã làm gì? Đây là lúc các chương trình khuyến mãi, thông điệp "giá rẻ", "mua hàng trả góp 0%" được tung ra. Họ không chỉ bán sản phẩm, họ bán một "món hời", một giải pháp tài chính hấp dẫn. Hình ảnh gia đình vui vẻ bên chiếc TV mới, người vợ hạnh phúc với chiếc máy giặt mới... khơi gợi cảm xúc và mong muốn sở hữu.
• Mục tiêu: Chuyển từ "Tôi biết Điện Máy Xanh" thành "Tôi MUỐN mua hàng ở Điện Máy Xanh".

4. Action (Hành động):

• Họ đã làm gì? Cuối mỗi quảng cáo luôn là lời kêu gọi hành động rõ ràng: hiển thị website, số hotline, và hình ảnh các cửa hàng có mặt ở khắp nơi.
• Mục tiêu: Thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động mua hàng ngay lập tức.

Rõ ràng, dù gây nhiều tranh cãi, chiến dịch của Điện Máy Xanh là một ví dụ điển hình về việc áp dụng thành công mô hình AIDA để đi từ con số 0 trở thành một thương hiệu top-of-mind.

Mọi người có ví dụ nào khác về một quảng cáo áp dụng AIDA hiệu quả không?